Исследования и новости

Российский рынок новостроек: сценарии развития и стратегия адаптации

В 2025 году рынок первичной недвижимости в России может столкнуться со снижением объема сделок на 19–35%. Основная причина — падение спроса на ипотеку, вызванное изменением условий льготных программ, ростом ключевой ставки и снижением покупательной способности населения.

В период с 2020 по 2023 год ввод жилья в стране увеличился более чем на треть благодаря масштабной государственной поддержке. Однако начиная с 2022 года девелоперы столкнулись с серьезными вызовами: ростом расходов на оплату труда, удорожанием строительных материалов, а также увеличением стоимости финансирования. Одновременно с этим спрос начал снижаться на фоне завершения массовых программ льготной ипотеки и сокращения лимитов целевых кредитных инициатив.
«Рост себестоимости строительства, наряду с сокращением рынка, создает угрозу для устойчивости девелоперов. В этих условиях часть проектов может быть отменена или отложена, а застройщики начнут активно сокращать издержки»

Анна Данченок
Согласно прогнозам, при базовом сценарии продажи новостроек упадут с 7,5 трлн руб. в 2023 году до 5,3 трлн руб. в 2025-м. В пессимистичном варианте, при сохранении высоких ставок и внешних ограничений, показатель может снизиться до 4,9 трлн руб.

Аналитики также допускают корректировку цен на недвижимость в пределах 12% в 2024–2025 годах. Возможны скидки от застройщиков в диапазоне 5–30%, а также появление новых ипотечных продуктов — с плавающей ставкой или отсрочкой первого платежа. При этом высокая инфляция может поддержать относительную номинальную стабильность цен.
Для адаптации к новым условиям девелоперам рекомендуется внедрить пошаговую стратегию, включающую создание офиса по управлению изменениями, разработку дорожной карты и использование инструментов в трех ключевых направлениях.
При правильной комбинации инициатив возможный рост EBITDA в долгосрочной перспективе может составить до 290%. Горизонтальная интеграция способна увеличить выручку более чем на 25%, трансформация бизнес-модели — повысить маржинальность на 10–25%, а гибкая адаптация под потребительский спрос даст дополнительные 10–15% к доходам.
«Часть российских компаний уже запустили трансформационные процессы, однако реализуют ее недостаточно системно, поэтому риски для их бизнеса у них сохраняются. А учитывая огромную социальную роль, которую играет сектор в жизни страны крайне важно, чтобы девелоперская отрасль успешно адаптировалась к изменениям, сохранила устойчивость бизнеса в долгосрочной перспективе и минимизировала риски для себя и в конечном счете всех нас. Именно поэтому мы считаем, что компаниям необходимо серьезно подойти к предстоящему периоду и уже сейчас начать готовиться к потенциальным изменениям»

Анна Данченок
2025-09-19 16:00