Получите маркетинговую стратегию и пошаговый план ее реализации
Долгосрочное планирование развития вашего бренда и продукта. Определение наиболее рентабельных каналов продвижения и проектирование системы маркетинга.
- Оцифровка бизнеса
- Подбор исследований
- Проведение исследований
- Формирование стратегии по 6P
- Разработка пошагового плана реализации (дорожной карты)
На какие ваши вопросы ответит только маркетинговая стратегия?
Без стратегии любая маркетинговая активность — лотерея с минимальными шансами на выигрыш
Этапы разработки стратегии
Шаг 1. Брифинг и дебрифинг с аналитиком
1Шаг 3. Подбор исследований
3Шаг 5. Защита результатов исследований
5Шаг 6. Разработка стратегии
6Шаг 8. Подготовка дорожной карты
8Шаг 1. Брифинг и
дебрифинг с
аналитиком
Шаг 2. Оцифровка
бизнеса
Шаг 3. Подбор
исследований
Шаг 4. Проведение
исследований
Шаг 5. Защита
результатов
исследований
Шаг 6. Разработка
стратегии
Шаг 7. Защита
стратегии перед
заказчиком
Шаг 8. Подготовка
дорожной карты
Шаг 9.
Сопровождение
реализации
Шаг 2. Оцифровка
бизнеса
Шаг 4. Проведение
исследований
Шаг 7. Защита
стратегии перед
заказчиком
Шаг 9.
Сопровождение
реализации
Какие исследования нужны для разработки стратегии?
QFD
(Quality Function Deployment)
Разделы: анализ целевой аудитории и критериев выбора, продуктовый анализМетодология соотнесения пожеланий потребителя и техических характеристик продукта или сервиса, широкое применение получила еще на Toyota в 1980-х; в США начали массово использовать с 1983 года.
Анализ по EST-модели
Разделы: конкурентный анализ, позиционированиеОпределение преимуществ по 6 основным направлениям конкуренции — Biggest, Cheapest, Hottest, Easiest, Quickest, Experiencest
JTBD
(Jobs To Be Done)
Разделы: анализ целевой аудитории и критериев выбора, продуктовый анализКачественный метод определения целевой аудитории по той работе, ради которой клиент нанимает продукт в бизнесе. Один из авторов концепции - Клейтон Кристенсен, профессор Гарвардской школы бизнеса
Mystery Shopping
Разделы: продуктовый анализ, конкурентный анализТайный Покупатель, активное применение началось с 1970-х годов в США
Анализ и сегментация товарной матрицы
Разделы: продуктовый анализАнализ товарной матрицы на заполненность по 5 категориям товаров (Lead Magnet, Tripwire, Main Product, Profit Maximizer, Return Path), ABC/XYZ-анализ
Технический анализ сайтов
Разделы: анализ конкурентов, маркетинговый аудитПодробный анализ технической стороны сайтов конкурентов и сайта заказчика (Page Speed Insights, Loading Express, Buildwith и т.д.)
JTBD (Jobs To Be Done)
Разделы: анализ целевой аудитории и критериев выбора, продуктовый анализ.Аудит поисковой рекламы и рекламы в сетях Яндекс.Директ и Google Ads. Включает в себя анализ семантики, объявлений, настроек рекламных кампаний и работы с аукционом в рекламной системе.
Аудит контекстной рекламы
Разделы: маркетинговый аудитАудит поисковой рекламы и рекламы в сетях Яндекс.Директ и Google Ads. Включает в себя анализ семантики, объявлений, настроек рекламных кампаний и работы с аукционом в рекламной системе.
Метод персон
Разделы: анализ целевой аудитории и критериев выбораКачественный метод определения целевой аудитории, основанный на описании типовых целевых персонажей. Придуман Аланом Купером, применяется с 1995 года
Маркетинговая разведка
Разделы: анализ конкурентов, маркетинговый аудитАнализ онлайн-активности конкурентов с разведкой по рекламным объявлениям (текстам и креативам)
PEST-анализ
Разделы: анализ рынкаКлассический способ анализа внешней среды по политическим, экономическим, социальным и технологическим факторам
Аудит таргетированной рекламы
Разделы: маркетинговый аудитАудит таргетированной рекламы в Instagram, Facebook, Vkontakte. Включает в себя анализ настроек таргетирования, объявлений и настроек рекламных кампаний.
На брифинге-дебрифинге стратег-аналитик составит для вас индивидуальный перечень исследований
Примеры результатов исследований
Что вы получите на выходе?

Единый документ, в котором оцифрованы:
- Воронка продаж по всем сегментам целевой аудитории (в абсолютных и относительных значениях)
- Финансовые показатели за последние 6 месяцев (выручка, кол-во чеков, средний чек, маржинальность в разрезе первых и повторных чеков)
- Исторический LTV (lifetime value) по сегментам целевой аудитории
- Прогнозный LTV (lifetime value) по сегментам целевой аудитории
- 13 показателей рекламных каналов (бюджет, клики/переходы, конверсия в заявку, кол-во заявок, CPL, конверсия в продажу, кол-во продаж, CPO, выручка первых сделок, маржа первых сделок, ROMI первых сделок, прогнозируемый LTV, прогнозируемый ROMI)

Документ с маркетинговой стратегией, который включает в себя:
- результаты брифинга и дебрифинга со списком подобранных исследований
- результаты исследований, в том числе необработанные и обработанные данные, инсайты, итоговые выводы и список задач на основе выводов
- маркетинговую стратегию по технологии 6P (Product, Price, People, Positioning, Place, Promotion)
- список маркетинговых проектов с описанием, финансовым обоснованием и ожидаемым результатом
Маркетинговая стратегия — фундамент вашего маркетинга, который объясняет что и кому конкретно вы продаете. А также дает четкое понимание, какой ценовой политики вы придерживаетесь, как себя позиционируете и в каких рекламных каналах ведете активность.

Документ с дорожной картой реализации маркетинговой стратегии, который включает в себя:
- список приоритетных маркетинговых проектов
- описание каждого проекта
- ожидаемый оцифрованный результат по каждому проекту
- финансовое обоснование по каждому проекту
- список задач для реализации каждого проекта
- тайм-лайн каждого проекта
Дорожная карта — подробное руководство к действию, которое отвечает на самый популярный вопрос в маркетинге «А что мне конкретно делать?»

Мы закрепим за вами куратора по маркетингу, который будет сопровождать реализацию вашей стратегии. Куратор по маркетингу берет на себя функционал директора по маркетингу и поможет вам с:
- проектным управлением (задач много, их нужно приоритезировать и следить за их выполнением)
- подбором и проверкой подрядчиков (вам нужны будут «руки», а отобрать их на рынке — одна из самых сложных задач)
- разработкой KPI для подрядчиков (работа каждого должна быть оцифрована)
- подготовкой ТЗ для подрядчиков (переводить с языка предпринимателя на язык маркетолога — отдельное искусство)
- ежемесячной оцифровкой маркетинга